曾經(jīng)主打功能性的眼鏡，越來越像時(shí)尚品。用戶對(duì)款式的要求提高，購(gòu)買頻次增多，很多眼鏡店看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開始做時(shí)尚眼鏡。和價(jià)格較便宜的木九十，音米不同，品牌代理商 Coterie 選擇以輕奢眼鏡切入市場(chǎng)，引進(jìn)國(guó)外大牌和小眾設(shè)計(jì)師品牌，客單價(jià)1800到2200元左右。
Coterie認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)輕奢眼鏡代理品牌存在空白，用戶需求則在增長(zhǎng)。一方面，購(gòu)買快時(shí)尚品的人消費(fèi)能力會(huì)提高，以后能購(gòu)買輕奢品；另一方面，曾經(jīng)熱衷追大牌的明星等高端人群，越來越青睞小眾設(shè)計(jì)品牌或大牌的走秀款，不愿意戴著顯眼的品牌logo。
和其他眼鏡店相比，Coterie認(rèn)為他們?cè)诖砥放茢?shù)量和銷售渠道方面具有優(yōu)勢(shì)。
代理品牌方面，由于創(chuàng)始人的業(yè)內(nèi)資源，Coterie擁有 70 多個(gè)代理品牌，公司內(nèi)專業(yè)買手直接從品牌方拿貨。這些品牌中 Tom Ford，Dior 等大牌占 30%，小眾設(shè)計(jì)品牌占大多數(shù)，還有少量日本手工眼鏡和韓國(guó)眼鏡。創(chuàng)始人之一鄺庭碩表示，每個(gè)品牌的眼鏡都有特定的粉絲，不管是追星的女生，還是愛好日本手工眼鏡的男生，都能在這買到平時(shí)很難買到的款式，這增加了 Coterie 的品牌影響力。銷售渠道方面，Coterie 目前主要做線下，在全國(guó)十個(gè)城市開設(shè)了 16 家門店，其中包括北京三里屯太古里，芳草地，上海新天地，迪士尼等地，地理優(yōu)勢(shì)增加了他們的獲客能力。Coterie 鄺庭碩表示，不像寶島眼鏡店那樣開在社區(qū)，而是開在入駐門檻較高的地方，是他們和平價(jià)眼鏡店的差別。
Coterie 銷售的眼鏡中墨鏡占 70%，主要客戶群體是 24 到30 歲的年輕人，其中女性超過一半。毛利率 60%，復(fù)購(gòu)率 42%。除了大型旗艦店坪效稍低，Coterie 普通門店的坪效可達(dá)二萬四左右。
由于定位是輕奢時(shí)尚，Coterie 在設(shè)計(jì)店內(nèi)消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)試圖去除一切傳統(tǒng)、功能性的東西。以前店內(nèi)不提供配鏡片服務(wù)，因?yàn)?Coterie 認(rèn)為驗(yàn)光師和驗(yàn)光機(jī)器會(huì)影響店內(nèi)時(shí)尚感。目前有四家門店里有蔡司驗(yàn)光機(jī)，不需要驗(yàn)光師，依據(jù)顧客自帶的眼鏡驗(yàn)光、配鏡。
談到墨鏡銷售額會(huì)隨季節(jié)波動(dòng)，鄺庭碩表示問題不大，因?yàn)橄募镜母咪N售額能夠與冬季平衡。而且墨鏡天然具有占庫(kù)存小，易運(yùn)輸，不易過時(shí)的特點(diǎn)，因此不會(huì)有庫(kù)存積壓。目前 Coterie 面臨的主要問題是資金流較難支撐擴(kuò)展速度，并且較難向三四線城市擴(kuò)張。為了解決這個(gè)問題，Coterie 計(jì)劃采用加盟店機(jī)制，并想辦法提高毛利率。鄺庭碩說，雖然業(yè)內(nèi)代理品牌的毛利率平均為60%，但他們?nèi)绻托”娫O(shè)計(jì)師合作推出自營(yíng)品牌，毛利率可達(dá)90%，目前他們已經(jīng)和一些國(guó)外設(shè)計(jì)師合作，將在明年夏天推出合作品牌。
Coterie 目前已完成千萬級(jí)天使輪投資，正在尋求新投資，主要用于門店擴(kuò)張。
