為抓住中國(guó)消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)所帶來的歷史性機(jī)遇，赫美集團(tuán)(002356)正在快速將戰(zhàn)略重心向品質(zhì)消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在連續(xù)收購(gòu)上海歐藍(lán)、崇高百貨、彩虹集團(tuán)中國(guó)大陸地區(qū)業(yè)務(wù)(包括臻喬時(shí)裝、彩虹深圳、彩虹珠海、盈彩拓展4家子公司)以及即將收購(gòu)的奢侈品電商平臺(tái)尚品網(wǎng)后，赫美集團(tuán)(002356)成為國(guó)內(nèi)最大的線上線下國(guó)際奢侈品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商之一，同時(shí)也是A股市場(chǎng)上唯一的一家。
赫美集團(tuán)作為一家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的上市公司，之所以會(huì)選擇集中資源全力進(jìn)軍國(guó)際奢侈品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，主要原因是中國(guó)的高端品質(zhì)消費(fèi)市場(chǎng)正在步入黃金發(fā)展期。
中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇
貝恩公司最新發(fā)布的《2017年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》報(bào)告顯示，中國(guó)內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)在2017年實(shí)現(xiàn)了20%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，創(chuàng)下了近6年來的新高。在經(jīng)歷了連續(xù)多年的減速期后，中國(guó)內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)在2016年首次迎來反彈，增速?gòu)?015年的同比-2%轉(zhuǎn)正為4%，雖然市場(chǎng)此前普遍預(yù)測(cè)2016年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)會(huì)延續(xù)，但2017年能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)20%的增速仍超出了所有人的預(yù)期。
分析認(rèn)為，中國(guó)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)此輪復(fù)蘇是多因素綜合驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
首先，“居民收入提升+中產(chǎn)階級(jí)壯大”是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇的基礎(chǔ)。近年來中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及人均消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)也迅速崛起。據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè)，中國(guó)到2018年百萬富翁的數(shù)量將躍居世界首位，并將在2021年成為全球小康家庭數(shù)量最多的國(guó)家。中產(chǎn)階層的崛起為奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了源源不斷的客戶群體，經(jīng)麥肯錫機(jī)構(gòu)追蹤數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)富裕人群(家庭年收入超過30萬元人民幣)的消費(fèi)占比與日俱增，2008年至今，中國(guó)富裕人群在奢侈品客群中的比例從三分之一上升到了50%，其支出占中國(guó)奢侈品消費(fèi)的88%，平均每個(gè)家庭奢侈品開銷達(dá)7.1萬元人民幣，是法國(guó)或意大利家庭的兩倍。
其次，年輕消費(fèi)群體崛起為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇增添動(dòng)力。貝恩公司報(bào)告也認(rèn)為，中國(guó)奢侈品的消費(fèi)此一輪的上升周期與以往有所不同，因?yàn)?ldquo;千禧一代”推動(dòng)了奢侈品消費(fèi)的加速增長(zhǎng)。“千禧一代”一般指在2000年以后成年的人群，年齡約為20-34歲，相比他們的前輩，這一代的年輕群體更愿意追求時(shí)尚和高品質(zhì)的生活方式，對(duì)奢侈品品類也有更加深入的了解。隨著千禧一代人群的擴(kuò)大及購(gòu)買力增強(qiáng)，加上品牌商大力推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷、更多品牌商削減全球的地域價(jià)差、中國(guó)內(nèi)地政府繼續(xù)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，相信中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力仍然強(qiáng)勁。
再次，海外奢侈品消費(fèi)回流也是國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇的主因。據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)消費(fèi)者占全球個(gè)人奢侈品銷售的46%，其中77%的消費(fèi)發(fā)生在海外，總額高達(dá)928億美元(約6400億人民幣)，截至2016年，中國(guó)消費(fèi)者在海外消費(fèi)奢侈品的比例已連續(xù)5年超過70%。國(guó)人在海外大肆購(gòu)買國(guó)際品牌奢侈品的背后，是過去國(guó)際品牌企業(yè)一直以來在中國(guó)大陸地區(qū)定價(jià)過高，加上關(guān)稅等因素影響，導(dǎo)致國(guó)際奢侈品品牌海內(nèi)外價(jià)格存在巨大價(jià)差，致使國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)大量流向境外。目前，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)外流的現(xiàn)象正在隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)奢侈品差價(jià)收窄而發(fā)生改變，2016年中國(guó)消費(fèi)者在本土購(gòu)買奢侈品的增速首次超過境外，2017年奢侈品消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)更加明顯。
基于良好的預(yù)期，麥肯錫預(yù)測(cè)，2016-2025年中國(guó)消費(fèi)者奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將以9%的CAGR增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于其他國(guó)家(3%)，到2025年，760萬戶中國(guó)富裕家庭的奢侈品消費(fèi)將達(dá)1萬億元人民幣，占全球奢侈品市場(chǎng)的44%。麥肯錫同時(shí)認(rèn)為，2016-2025年65%的全球奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)將由中國(guó)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。
市場(chǎng)環(huán)境巨變，資本整合時(shí)代到來，奢侈品運(yùn)營(yíng)行業(yè)面臨“洗牌”
盡管從2016年開始中國(guó)的奢侈品行業(yè)開始復(fù)蘇，但那些中、小國(guó)際品牌代理商依然占不到太多便宜，因?yàn)榇溯啅?fù)蘇是由大量中產(chǎn)階級(jí)及年輕群體推動(dòng)起來的，這類消費(fèi)群體的需求具有更多的個(gè)性化、多樣化特征，市場(chǎng)環(huán)境與以往大不相同。新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)能力和管理能力要求更高，在粗放型市場(chǎng)環(huán)境成長(zhǎng)起來的國(guó)際品牌代理商自然難以適應(yīng)。
從全球來看，除了LVMH、歷峰、開云三大奢侈品集團(tuán)以及愛馬仕、香奈兒、Prada等頂級(jí)品牌直營(yíng)外，其余奢侈品品牌多以代理模式，或采用直營(yíng)+代理模式擴(kuò)張。從香港的經(jīng)驗(yàn)看，品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)資源大多集中在諸如九龍倉(cāng)集團(tuán)(旗下有俊思、華鐙)、新世界集團(tuán)(旗下有志品)、馮氏集團(tuán)(旗下有利標(biāo)品牌)等大集團(tuán)手中，相比中小代理商， 大集團(tuán)在運(yùn)營(yíng)管理能力、資金實(shí)力、市場(chǎng)影響力、線上線下一體化能力等方面均具備更強(qiáng)的實(shí)力，自然能夠更好地幫助國(guó)際品牌的市場(chǎng)推廣。
中國(guó)內(nèi)地的奢侈品運(yùn)營(yíng)行業(yè)將大概率走香港模式，品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)資源將逐步向大集團(tuán)集中，奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)也將迎來大規(guī)模“洗牌”，具備一定實(shí)力和資源的傳統(tǒng)代理商逐步被大集團(tuán)收購(gòu)，而競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和資源較弱的代理商將逐步被市場(chǎng)淘汰。
赫美集團(tuán)攜資本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)介入，已躋身奢侈品運(yùn)營(yíng)行業(yè)第一陣營(yíng)
實(shí)際上，中國(guó)內(nèi)地奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)洗牌在2017年就已經(jīng)開始，A股上市公司赫美集團(tuán)(002356.SZ)憑借其資本優(yōu)勢(shì)，開始了對(duì)國(guó)內(nèi)奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)整合。先后收購(gòu)了上海歐藍(lán)、崇高百貨、彩虹集團(tuán)的中國(guó)大陸地區(qū)業(yè)務(wù)(包括臻喬時(shí)裝、彩虹深圳、彩虹珠海、盈彩拓展4家企業(yè))等多家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)際時(shí)尚奢侈品牌線下運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并于2018年初公告計(jì)劃收購(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的垂直奢侈品電商 ““尚品百姿””以及“和誠(chéng)宇信”控股股權(quán)。
對(duì)上述標(biāo)的收購(gòu)?fù)瓿珊�，赫美集團(tuán)在全國(guó)50多個(gè)城市的150多家高端商場(chǎng)中擁有200多家左右的線下實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)，掌握的國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)資源達(dá)到40個(gè)左右。以Armani品牌為例，赫美集團(tuán)在完成上述收購(gòu)后獨(dú)占國(guó)內(nèi)80%的市場(chǎng)份額，渠道優(yōu)勢(shì)和話語(yǔ)權(quán)凸顯。更重要的是，未來赫美集團(tuán)還可將龐大的線下渠道及品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)資源與“尚品網(wǎng)”的線上平臺(tái)相融合，形成國(guó)內(nèi)奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的線上、線下一體化平臺(tái)。短短一年左右的時(shí)間，赫美集團(tuán)憑借其資本優(yōu)勢(shì)經(jīng)過一系列的行業(yè)整合，已躋身中國(guó)奢侈品運(yùn)營(yíng)行業(yè)第一陣營(yíng)。
掌握品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)關(guān)鍵資源，線上線下資源整合打開未來成長(zhǎng)空間
在收購(gòu)多家國(guó)際奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)線上、線下優(yōu)質(zhì)渠道后，赫美集團(tuán)下一步的任務(wù)是將這些渠道和品牌資源進(jìn)行有效整合，形成合力，并在此基礎(chǔ)上建立行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)行業(yè)絕對(duì)的龍頭企業(yè)。
為此，赫美集團(tuán)不僅吸收了大批奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)人才，還任命在國(guó)際奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有著20多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的于陽(yáng)為公司總經(jīng)理和董事。新管理層的上任，將幫助赫美集團(tuán)通過各方面的資源整合，建立一套更加高效的運(yùn)營(yíng)和管理體系，將所收購(gòu)的國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的相關(guān)資產(chǎn)和資源捏合在一起，最大程度激活這些資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和增長(zhǎng)潛力。
赫美集團(tuán)董事長(zhǎng)王磊也曾向外部表示，公司未來的目標(biāo)是打造奢侈品的垂直商業(yè)模式，利用已有的20多萬優(yōu)質(zhì)會(huì)員的龐大體系，打造奢侈品領(lǐng)域線上線下融合發(fā)展的新模式。未來，赫美集團(tuán)還將建設(shè)自己的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘?qū)ふ腋嗟臐撛诖罂蛻�，同時(shí)借助現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)搭建品牌互通的會(huì)員消費(fèi)體系，通過整合各運(yùn)營(yíng)商原有會(huì)員，形成擁有超過20萬高端消費(fèi)人士的會(huì)員體系，打通品牌間、商場(chǎng)間的資源渠道的共享協(xié)同，降低國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的購(gòu)買成本，縮小品牌境內(nèi)境外的差額空間，增強(qiáng)品牌在境內(nèi)對(duì)國(guó)人的消費(fèi)吸引力，引導(dǎo)海外高端消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，赫美集團(tuán)還將拓展其他消費(fèi)領(lǐng)域，如箱包、珠寶、紅酒，以及未來培育的自由品牌產(chǎn)品等。
除遍布全國(guó)的線下渠道以及高影響力的線上平臺(tái)外，赫美集團(tuán)一個(gè)最重要的核心優(yōu)勢(shì)就是其掌握的40個(gè)國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)資源，因?yàn)槿澜缬杏绊懥Φ膰?guó)際奢侈品品牌是非常有限的，新進(jìn)入者拿到國(guó)際奢侈品品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)的難度非常大，一家公司掌握的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)越多，就意味著未來發(fā)展的主動(dòng)權(quán)更大。
