天在網(wǎng)上看到有人說：海瀾之家的消費群體是騰訊起家時最熟悉的，這次入股也就不奇怪了。騰訊公司變牛了，基因還在。也就是說，海瀾之家的目標客戶群，與當年的騰訊QQ用戶是有重疊屬性的。馬化騰心里可能在想，人還是那群人嘛，只是他們年紀也慢慢大了，是時候準備給我的玩家們準備正裝了。
雖然只是個玩笑話，但也不是沒有道理。號稱男人衣柜的海瀾之家定位大眾，價格也不貴，一件長袖襯衫兩三百塊左右。品牌能夠受到歡迎，有點類似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴這些品牌。
看看海瀾之家近幾年的表現(xiàn)，也的確對得起服裝行業(yè)標桿的地位。2016年營業(yè)收入170億人民幣，同比增長7%，凈利潤41億元。而同名品牌海瀾之家仍是集團主要收入來源，約占總銷售額的八成左右。
門店數(shù)量則最直觀地體現(xiàn)了海瀾之家的快速擴張，從2014年至2016年，海瀾之家門店數(shù)量分別為3348家、3990家、5243家。據(jù)今年9月的最新數(shù)據(jù)，海瀾之家線下門店數(shù)量總計5608家。
5000多家門店，數(shù)字固然可觀，但是大量開店的模式可能已經(jīng)不再適合新經(jīng)濟模式的發(fā)展。而從財報上看，海瀾之家的凈利潤也已經(jīng)呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)。2017年上半年，海瀾之家?guī)齑嬉惨呀?jīng)達到86.75億元，遠超過同類競爭對手七匹狼和雅戈爾。
在企業(yè)經(jīng)營遇到瓶頸期時，選擇與騰訊的合作，也可以理解為開拓新的途徑為企業(yè)的業(yè)績尋找新的增長點，以及盡可能通過各種渠道分散高庫存。
在騰訊強大的互聯(lián)網(wǎng)背景支持下，海瀾之家龐大的線下門店網(wǎng)絡將被激活，帶來更多用戶、產(chǎn)品及體驗，從而將包袱變?yōu)橘Y源。
作為騰訊來說，入股海瀾之家，更多地被認為是與阿里在服裝領域的抗衡。
在大數(shù)據(jù)時代，不管是阿里的新零售，還是騰訊的智慧零售，兩者要做的其實是同一件事情。就是提升線上線下數(shù)據(jù)獲取、分析、運營能力，形成更精準消費者“用戶畫像”，基于此進行數(shù)字化重構線下業(yè)務流程，創(chuàng)造出更好的成本效率價值，最終實現(xiàn)線上線下流量的更好變現(xiàn)。
但這一業(yè)務邏輯中，需要有幾個支撐基礎。首要的就是控貨。
比如說現(xiàn)在你知道消費者是誰，什么樣收入水平、怎樣的購買力、什么樣的喜好、一般什么時點購物等等。但若無法控貨，及時提供商品、組貨去滿足消費者需求，“用戶畫像”又有什么意義?騰訊、阿里又怎么能更好將線上流量在線下進行變現(xiàn)呢?
而海瀾之家的類直營門店，是與加盟商采用委托代銷模式，即海瀾之家擁有商品所有權(貨權)，加盟商不承擔存貨滯銷風險，門店經(jīng)營由海瀾之家負責。所以控貨也就不成問題了。
而此前騰訊與京東入股唯品會時表示，騰訊平臺用戶對于發(fā)現(xiàn)、討論、購買品牌服裝有種巨大的需求，與唯品會展開深度合作可以更好的滿足平臺用戶的需求與體驗，還能強化騰訊電商變現(xiàn)能力，并達到資源共享的模式。
