堪稱年度電商狂歡節(jié)的“雙十一”即將來臨，無論是電商還是實(shí)體零售領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)加入到這場“促銷狂歡”。知名度高的企業(yè)為了搶業(yè)績，知名度低的品牌則為了搶眼球，各式圍繞“雙十一”的營銷戰(zhàn)已然打響，真是越來越歡樂……
過度營銷是個雙刃劍，把東西賣出去只是第一步，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者真心實(shí)意地點(diǎn)贊才是制勝的王道。
“雙十一下雨就免單” 、“不下雨就送金條”……
在“雙十一”的營銷戰(zhàn)中，服裝行業(yè)是不可小覷的主戰(zhàn)場。為了博眼球、搶生意，服飾領(lǐng)域的商家真是出狠招了!這也讓不少網(wǎng)友糾結(jié)：雙十一到底下雨好，還是不下雨好呢?
前者則是GXG旗下子品牌gxg.jeans的杰作，如此搶眼的口號已經(jīng)引發(fā)不少網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，并一探究竟。不過，“雙十一下雨就免單”，并非針對所有用戶。
據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，品牌只是在自己的旗艦店每日開放30名“雙11下雨就免單”名額，共計(jì)300名，加入購物車即可獲得抽獎機(jī)會。取得名額的用戶必須雙11當(dāng)天在gxg1978旗艦店購買，若11月11日當(dāng)天下雨地區(qū)的用戶即可獲得免單資格，若沒有下雨地區(qū)的用戶可免費(fèi)獲得300元無限制優(yōu)惠券。原來只是一個噱頭!
后者則來自太子龍的電商部門。“不下雨就送金條”，竟有這種好事?原來，太子龍只對在天貓?zhí)育埰炫灥曩徫锏南M(fèi)者贈送金條。其方案是以杭州地區(qū)當(dāng)天雙十一的天氣為準(zhǔn)，如果不下雨就會免費(fèi)送金條，不過不同的時(shí)間段贈送方式不同。據(jù)說每個金條的重量在10克以上，最高將送出價(jià)值1000萬元的金條。
原來，“餡餅”是有的，但并不是人人都有份。企業(yè)更多地是把這“餡餅”當(dāng)作了博關(guān)注的誘餌。從營銷的角度來看，這兩個服裝品牌的做法的確會有一定收效的。畢竟每年參加“雙十一”的同類服裝企業(yè)那么多，對于一些知名度和偏好度相對較低的品牌來說，要從中脫穎而出不來點(diǎn)“狠招”是不行的。通過噱頭，吸引消費(fèi)者多點(diǎn)關(guān)注，多點(diǎn)了解，再誘之以利，總有消費(fèi)者會經(jīng)受不住誘惑的。
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對于“雙十一”，也有不少服裝企業(yè)表現(xiàn)得相當(dāng)冷靜。男裝品牌斯波帝卡CEO吳詩輝坦言，參與了多年的雙十一，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了當(dāng)初的頭腦發(fā)熱。做品牌還是得有自己的節(jié)奏，不要妄想通過一次促銷活動就可以取得怎樣的成績，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀屬于自己的用戶。另外，價(jià)格如果不穩(wěn)定很難建立起消費(fèi)者的忠誠度，盲目跟隨平臺的腳步會被平臺“搞死”。
多年“雙十一”的大贏家茵曼CEO方建華對于今年的“雙十一”也頗為冷靜。他整理了一些茵曼備戰(zhàn)雙十一時(shí)在落實(shí)的事情，列出了茵曼今年的九個“雙11關(guān)鍵詞”：人人參與雙十一、價(jià)格健康、物流健康、心態(tài)健康、銷售健康、財(cái)務(wù)健康、客戶體驗(yàn)健康、新項(xiàng)目扶持要健康、萬一賣得不好呢。西安西服定制
在方建華看來，雙十一戰(zhàn)線很長，既要瘋狂也要理智，大中小型企業(yè)的著力點(diǎn)不一樣，持續(xù)健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價(jià)值最大化，如何在用戶和產(chǎn)品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問題。西安西服定制
的確，從去年的8.15，今年的6.18，再到現(xiàn)在的11.11，電商的造節(jié)攻勢越來越猛，連實(shí)體零售也不得不加入其中。在各類的造節(jié)促銷混戰(zhàn)中，參與的品牌越來越多，單純的價(jià)格促銷戰(zhàn)很容易被淹沒在其中，品牌出頭的機(jī)會越來越難，每個品牌所能分得的關(guān)注度和銷量也被攤薄。于是，越來越多的品牌需要做出驚天動地的策劃來搏出位，搶得流量和關(guān)注。西安西服定制
只是，噱頭營銷是個雙刃劍，把東西賣出去只是第一步，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者真心實(shí)意地點(diǎn)贊才是制勝的王道。千萬不要為了一時(shí)的業(yè)績，而誤了整體的戰(zhàn)略。
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